“İnsanlar kendilerine bir şey satılmasından nefret ederler, ancak kendileri satın almaya bayılırlar.”
Jeffrey Gitomer
Satış ve pazarlamanın temel kavramlarına hâkim olmadan başlayan satış kurgusu yanlış iğne ve yem ile balık tutmaya benzer. Satışı etkili ve sonuç odaklı yapabilmek adına satışın aşamaları, satış kapama, müşteri iletişimi ve pazarlama süreçleri etkin yönetilmelidir.
Bu eğitimle birlikte katılımcılar, günümüzün zorlu ve rekabet dolu satış dünyasında müşteriyi tanıma ve süreçleri yönetebilme, satışı ve takibini yapabilme adına detayları öğrenme ve anımsama fırsatı bulacaklardır.
Hedef Kitle
Tüm Satış ve Pazarlama Çalışanları
Fayda
1) Temel Satış ve Pazarlama Kavramlarını Pratikte Kullanabilmek
2) Her Bir Satışın Kendi Dinamikleri Doğrultusunda Denge Kurarak Sonuca Gidebilmenin Süreçlerine Hakim Olabilmek
3) İletişim, İkna, Motivasyon ve Gözlem Becerilerine Dair Kazanımlara Sahip Olabilmek
İçerik
Eğitmen ve Kurs ile Tanışma
Satışın Temel İlkeleri
Satışın Aşamaları
Satış Kapama ve Son Atak
Ürün Portföyüne Hakimiyet
Ürün Tutundurma ve Strateji Oluşturma
6 Şapka Tekniği ile Ürüne ve Pazara Bakış
Müşteri Beklentilerine Karşılık Verebilmek ve Duygu Yönetimi
